La cultura de los negocios en China

Cultura de Negocios, antecedentes

El sistema ético empresarial de China se basa en el respeto hacia las personas superiores; el deber hacia la familia; la lealtad a los amigos; la sinceridad y la cortesía.
La edad trae más respeto y estatus.
Un apretón de manos ligero es aceptado como un saludo amistoso que puede durar hasta 10 segundos.
Los chinos bajan un poco la vista como muestra de respeto.
El mirar a un chino fijamente lo puede hacerlo sentir incómodo.
Para los chinos es muy importante “mantener la cara (honra)” en todo lo que hacen.

Entonces:

Nunca insultes o critiques a una persona delante de otras.
Las relaciones que establezcas con una persona en China representan las relaciones que mantendrás con su propia compañía.
Los regalos son muy importantes pero, si son demasiado caros u ostentosos, pueden ser tomados de manera equivocada y causar problemas en la relación de negocios.

Lo que sí debes hacer

Pone atención a los favores que recibas y responde de la misma manera a ellos.
En China, tus relaciones personales son también tus relaciones de negocios. Establece relaciones personales basadas en la confianza y el respeto que se convertirán en buenas relaciones de negocios.
Ten a la mano tus tarjetas de presentación, son muy importantes especialmente, escritas en chino.
Trata de hacerte amigo de oficiales influyentes en la localidad.

Lo que no debes hacer

Evita la crítica hacia otros, aunque no sea intencional.
No te rías de otros, ni siquiera a manera de broma.
No trates de ser siempre el primero en pagar la cuenta del restaurante, permite que tus anfitriones “ganen” la oportunidad de invitarte. Ya habrá oportunidades de corresponder.

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